K品牌，是一个优秀的国际体育用品品牌。经过十余年的市场观察与等待，最终于2005年正式加入中国体育用品市场竞争阵营，以希望在中国奥运经济大发展的前夕，能为其今后的中国区发展奠定稳固基础。不过，时过一年，该品牌的发展势力已不如开始之初那样激情亢奋，市场达成与市场目标相距甚远，市场拓展节奏也开始逐渐缓慢，同时给它带来更多的市场疑问。

    　或许有同仁关心：战略规划有问题？没有市场战术支持？笔者的回答是：缺少关键意义上的操盘系统！

    　K品牌致力于体育用品事业已有四十年的历史，创立于1963年。刚开始，公司创始人将经营活动主要集中在零售一般的运动鞋上。几年以后，正式在体育用品市场上展开手脚。

    　上世纪70年代末，K品牌将产品推向海外市场，并且注重广告宣传和赞助活动。80年代，K公司出品了它的第一个系列的专业足球鞋。几年之后，又推出第一个男女运动服饰系列。

    　这一品牌被指定为92南巴塞罗那奥运会的某国队服。成为某国奥运队的法定供应商。九十年代，K品牌成为被成为史上最佳足球队的皇家马德里队的赞助商。在这一时期及之后，K品牌从先前的本国内和俄罗斯市场开始，不断成功进入欧洲、美洲和亚洲部分市场，且在比利时、美国、意大利、巴西、英国、俄罗斯、日本、德国等区域赢得一定的市场地位，被誉称为十大国际运动品牌之一。

    　蜇伏十年，进军中国

    　K品牌较早前就已经开始关注中国的体育用品市场，并于上个世纪90年代初在中国工商管理部门进行了品牌注册。当时，中国体育用品行业还处于初期发展状态，K品牌并没有以西班牙斗牛士那样的激情勇敢跨入中国市场。2004年，K公司在扮演了十余年的旁观者角色后，已经无法再经得住中国体育用品市场光辉前景的诱惑，决意于2005年正式吹响进攻中国体育用品市场的号角。

    　不过从中国目前体育用品行业的市场地位来看，品牌之竞争态势已成规模局面。K品牌选择这样一个时机进入中国市场，要取得成功，实属不易。

    　但K公司总部对此还是充满信心。这种信心除了来自于全球其它区域的成功经验，还来自于三个方面的基础：

　　其一，来自于庞大的产品开发系统。

    　K的全线产品，不仅有时尚简约的外表设计，更有着先进的内在技术。为适应全球战略发展需求，K公司已经在中国建立向整个亚太地区乃至全球市场提供产品供应的开发生产基地，他们可以根据中国运动产品的消费需求，向中国消费者提供符合实际需求的产品，不管是鞋类产品、服装类产品，甚至运动表、包帽等均可针对性地进行开发与生产。这为K品牌今后的中国区市场拓展解决了后顾之忧。

    　其二，来自于其全球性的品牌推广资源。

    　K品牌在其不断的市场运营中，利用优秀的产品满足于世界各地消费者的同时，还利用其深厚的体育情缘形成产品、消费者、体育这三位一体的互动沟通，始终与大大小小的国际体坛盛事和体育名人保持紧密联系。所以，K虽然在中国区市场还属于一个新生品牌，但从品牌推广层面而言，以上丰富的品牌资源完全可以满足其现阶段的品牌成长需求。

    　其三，奥运经济开辟了更广阔和市场竞争空间。

    　中国体育产业将以2008年北京奥运会为分水岭，在2008年之前快速成长，2008年之后形成井喷式飞跃，真正走上“市场机制”路线。到那时，中国的全民体育运动将得到全面展开，随之而来的就是体育运动产品的全民消费。  

    　K选择此时入场，正是因为中国体育用品行业的葡萄快熟了，蛋糕快做大了。反之，如果再继续搁置计划，反而更不利于其中国区发展。K公司于2004年在中国区物色中国区销售总代理商。K公司在进行相关权衡之后，最终选择位于广州的B公司作为其中国区销售总代理商。

    　K公司自与B公司签定中国区销售总代理合约后，随即正式开始品牌战略规划及市场启动筹备工作。

    　以上也谈到，K虽然具备厚实的品牌根基条件，但现今的体育用品市场竞争门槛已经得到快速提高，毫无疑问，K在这场开拓之旅中也会面临种种不可预测因素。

    　在市场定位上，中档的价格定位可能会毁掉其高端形象，高端的品牌定位也可能使其在耐克和阿迪达斯的两强夹击之下看不到天日。

    　对此，K结合其在中国发展的品牌利益及销售利益。有意将K品牌定位于中高档市场，也就是低于阿迪达斯和耐克，却又高于中国李宁。这样一来，K品牌就可以将产品市场价格与品牌价值进行和谐互补。希望让其成长为“中国消费者真正消费得起的国际品牌”。

    　就像K品牌在中国刚推出的广告语“我为运动狂”——十分形象化地体现了K公司必胜中国体育用品市场的壮志雄心。同时，参与其他跨国公司在中国的运作模式，K品牌制定出了另具一格的“四为一体”管理运营模式。

    　实际操作  未得其果

    　2005年3月上旬，K公司邀请数十家经济、体育及大众媒体召开新闻发布会，宣布正式进军中国体育用品市场，来自总部的相关负责人在会上也首次披露部分推广计划，新闻发布会结束后，取得巨大反响。

    　3月底，2005年秋冬产品惠商会在广州顺利召开，K公司总部总裁与各合作方全体亮相此次惠商会。全国重点城市十余位经销商与K公司达成合作关系，首次订单额远远超过计划目标达到一千余万元。

    　2005年6月，K品牌参加在上海举行的国际体育用品博览会，与康威、李宁、耐克、阿迪等品牌同处一个展示区域，进一步引起行业人士的关注。

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